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亿欧智库六大维度揭秘:哒哒英语如何实现后来居上

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

  2018新年伊始,随着宣布获得1亿美元C轮融资,哒哒英语便成为教育行业最受关注的“明星”企业。此轮融资由老虎环球基金、好未来共同投出。前者投资了新东方、好未来,并成功实现美国上市;后者的行业影响、战略眼光则是有目共睹。

  那么,老虎环球基金、好未来缘何同时青睐哒哒英语?近日,亿欧智库发布了《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》,从这份报告中,我们或许能以第三方的角度找到“答案”。

亿欧智库六大维度揭秘:哒哒英语如何实现后来居上

  《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》指出,中国的少儿在线英语教育行业,主要是指面向3至16岁的,学前阶段、幼儿园阶段、小学阶段、初中阶段的学生群体,由私立教育培训机构推出英语培训课程产品的英语教育培训市场一个细分行业。

  根据亿欧智库统计,2006年至今,中国已出现27个少儿在线英语教育品牌,2013至2017年中国少儿在线英语教育行业累积吸引投资达61.3亿元人民币,参投机构达60家。

  如何评估一家少儿在线英语教育品牌的综合实力和未来发展前景?亿欧智库提出了六大指标,包括教师、教材、课程、教学、定价、获客和营销。我们就借由这六大维度,对哒哒英语进行一个全面分析——

亿欧智库六大维度揭秘:哒哒英语如何实现后来居上

  教师:固定外教模式,吸纳外教能力强

  教师的质量,是用户在品牌选择中的核心关注点之一,也是少儿在线英语教育机构的核心竞争力之一。中国少儿在线英语教育市场中的教师,主要由三个群体构成:一、拥有留学背景的中国教师;二、菲律宾国籍的教师;三、欧美国籍的教师。显然,以英语为母语的欧美外教最受追捧。

  然而,优质教师资源数量有限,北美拥有TESOL/TEFL证书的教师仅有20万人左右。2013年创建的哒哒英语,属于“先入者”,占据了抢占外教资源市场的先机,而且哒哒英语的外教不局限于北美市场,而是来自于美、英、加、澳等英语国家的老师,满足了家长对不同发音需求的同时,也保证了外教数量的充沛度。

  与国内大多数少儿在线英语教育机构不同,哒哒英语采用了固定外教模式,而不是业内“流行”的Uber共享模式。所谓固定外教模式,即直接购买教师的可授课时间段,使教师在固定的一段时间内保持在线,是否有学生约课、有多少学生约课,都不会影响教师的薪水。固定模式下,教师因薪水有保障而更有安全感,学员也可以拥有更充足的教师供给。

  教材:合作十多家出版社,引进20多套国际教材

  教材,是英语教学的基础材料,主要包含授课教材和课外阅读教材。国内少儿在线英语的教材从来源角度看,大致可分为两类:原版国际教材和自主研发教材。亿欧智库认为,评价一家机构在教材方面的优势,需要综合考量其教材丰富度、教材成熟度和精准匹配能力。

  在这三个维度下,原版教材的整体表现明显优于自编教材。这是因为,原版教材一般出自经验丰富的老牌教育出版社之手,这些出版社不仅拥有专业强大的编写团队,对教材出版有着权威化的把控,而且所编教材会被广泛应用于公立和私立学校,接受用户的长久使用检验,并因此愈加富有价值。相比之下,自编教材虽有权威课标做参照,但一方面对编写团队的能力要求极高,另一方面,一家机构的自编教材往往只在内部使用,既缺少大范围的使用检验机会,又难以根据用户反馈形成体系化、多样化优势,从而带有很大局限性。

  对于哒哒英语而言,通过与培生、外研社、美国Highlights等多家出版社先后签订战略合作,其已成为目前全行业合作出版社数量最多的品牌。同时,教材与学生英语水平需精准匹配,才能达到良好的教学效果。哒哒英语通过技术手段提高匹配的精准度,依托学生在课前预习、课中教学、课后复习、作业、测评等环节产生的数据量进行大数据分析,更加清晰地了解不同英语水平的学生适合怎样的教材,实现教材的精准匹配。此外,基于自身的教学大数据,哒哒英语还与出版社开展教学内容合作研发,推进教材的修订和改版。

亿欧智库六大维度揭秘:哒哒英语如何实现后来居上

  教学:1V1固定外教模式,21个等级课程体系

  教学,是充分发挥教师和教材优势的核心。教学涵盖了师生匹配、教学流程、教学方法、教学目标、课程体系等多个方面。亿欧智库认为,师生匹配和课程体系是教学方面的核心关注点,也是企业差异化竞争的主要方向。

  一节在线互动课程的学生人数越少,教学效果越好。少儿在线英语教育机构对于消费者最大的吸引力,一方面在于其便捷性,另一方面就在于互动性。而在线教学模式,教师面对的学生越少,互动效果越好。这也就是师生1V1模式受市场追捧的重要原因。

  哒哒英语所采用的1V1固定外教模式,师生之间省去每节课前相互磨合的时间,有助于双方建立情感联系,并有利于提升教学质量。

  课程体系,指的是课程的分类与等级划分。每家机构都会对外呈现其自主研发的课程体系,少则4个等级,多则21个等级。为证明其课程体系的科学性,各机构会将各个等级与国际标准进行对应,主流标准包括美国共同核心州立教育标准CCSS、欧洲共同语言参考标准CEFR等。目前,哒哒英语课程体系分为21个等级,辅修课程甚至达到30多门,并对标CCSS、CEFR、LEXILE、朗文等9大体系,在所有机构中的对应课表最丰富。

亿欧智库六大维度揭秘:哒哒英语如何实现后来居上

  教育是结果导向性行业,家长最关注的也是孩子的学习结果,而结果的呈现需要科学的评测。所以,部分机构与国际性考试评价体系争取合作,并争取考点授权。目前,哒哒英语已获得国际知名少儿英语考试——培生PTE考试考点的授权,成为国内第一家拥有该考试承办权的在线教育机构。

  定价:价格处于第一梯队,未来盈利能力较强

  根据亿欧智库的调查数据,大部分少儿在线英语教育机构单节课程价格从15至170元不等,哒哒英语以150元/节的价格处于行业第一梯队。由于定价需要综合考量师生匹配、教师薪资、教材成本、销售成本、品牌价值等各类因素。当前,各家机构均处于优化产品、打造品牌、占领市场的快速发展阶段,尚未有机构实现规模化盈利。

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